Kjære bærekraftsansvarlig, har du noen gang søkt opp ditt eget merke på Vinted?
For en tid tilbake satt jeg overfor en bærekraftsansvarlig fra et mellomstort nederlandsk klesmerke. Vi snakket om sirkularitet, materialvalg og ambisiøse bærekraftsmål frem mot 2030. På et tidspunkt kom annenhåndsmarkedet opp. Om det kunne være interessant. Om det var relevant.
Jeg tok frem telefonen og åpnet Vinted. Jeg skrev inn merkenavnet. Hundrevis av resultater. Jeg kunne ha fortsatt å scrolle i evigheter. Han så tydelig overrasket ut. «Jeg har faktisk aldri sjekket om merket vårt finnes her.»
Markedet som allerede eksisterer
Hva som slår meg mest, er hvor ofte dette skjer. Mange merker har knapt oversikt over hva som skjer med produktene deres etter at de er solgt. Eller så vet de det, men ser på det som noe fjernt og irrelevant.
Noen organisasjoner er til og med fullt klar over at produktene deres videreselges i stor skala, men velger å ignorere det. Samtidig brukes titusenvis av euro daglig på markedsføring for å skaffe nye kunder. Det investeres i å skape etterspørsel, mens det på annenhåndsplattformer allerede finnes en synlig og aktiv etterspørsel. Det er mildt sagt en tapt mulighet.
Annenhåndsmarkedet går nå for fullt. Vinted, Sellpy og Vestiaire Collective er ikke lenger et nisjemarked. For en voksende gruppe forbrukere starter jakten på et merke der, ikke på merkets egen nettside.
Et større kompliment finnes knapt
Når merket ditt tilbys hundrevis av ganger, sier det noe fundamentalt. Noen anser produktet ditt som verdt å ta vare på, fotografere og selge videre. Det gjør man ikke med et plagg som faller fra hverandre etter én sesong, eller som man anser som verdiløst.
Å bli videresolgt er etter min mening et av de største komplimentene et merke kan få. Det viser at produktet har kvalitet, at det forblir relevant, og at merket er gjenkjennelig nok til at folk aktivt søker etter det.
Men fremfor alt er det en økonomisk mulighet. Det finnes åpenbart et annenhåndsmarked for produktet ditt. Det finnes folk som er villige til å betale for et brukt plagg. Det betyr at du ikke bare selger et produkt, men også skaper en restverdi.
Hva du kan oppdage der
Mitt råd? Ta deg tid til å scrolle gjennom annonsene. Ser du nøye etter, vil du oppdage mer enn bare brukte klær. Du ser hvordan forbrukerne rammer inn produktet ditt. Hvilke ord de bruker. Hvilke egenskaper de fremhever.
«Holder lenge» «Nypris X» «Nesten ikke brukt.»
Dette er ufiltrert tilbakemelding, direkte fra brukerne. Du trenger ikke å engasjere dyre analysebyråer for å få denne innsikten. Den er ekte.
Du ser også hvilke plagg som går igjen. Hvilke kategorier som forblir populære. Hvilke produkter som beholder verdien sin. Dette er informasjon som er direkte relevant for produktutvikling, prissetting og din sirkulære strategi. Annenhåndsplattformer er med andre ord en gullgruve av data.
Sirkularitet i praksis
I bærekraftsavdelinger handler diskusjonene som oftest om materialvalg, åpenhet i leverandørkjeden og scope 1, 2 og 3-utslipp. Og det med rette. Men produktets levetid er minst like avgjørende for den totale påvirkningen.
Videresalg synliggjør denne levetiden. Du ser om produktene forblir attraktive, om de beholder kvaliteten, og om kundene velger dem på nytt. Det er sirkularitet i praksis.
Merker som Patagonia og Levi's har forstått at videresalg ikke trenger å være en trussel mot nysalg. Tvert imot kan det være en forlengelse av merkevaren og en måte å nå nye målgrupper på, samt å forbli relevant i et marked i endring.
Start enkelt
Vi har en tendens til å gjøre sirkularitet stort og strategisk. Flerårsplaner, pilotprosjekter, rammeverk. Samtidig er en del av svaret allerede synlig. Åpne Vinted og søk opp merkenavnet ditt.
Det du ser der, er ikke en bisak. Det er ikke et randfenomen. Det er et eksisterende marked der merket ditt allerede er aktivt. Spørsmålet er ikke om videresalg er relevant. Spørsmålet er hva du har tenkt å gjøre med det.
Pim Roggeveen er medgründer av WEAR og Re The Agency. WEAR er en sirkulær fashion-startup med en misjon om å transformere moteindustrien. WEAR selger «pre-loved» sneakers, som er renoverte, brukte joggesko. Med dette fremmer de gjenbruk av eksisterende produkter. Dette er en av grunnpilarene for å gjøre klesindustrien mer bærekraftig. RE The Agency er en strategisk og kreativ partner for merker som ønsker å vokse i den nye økonomien.
Denne artikkelen ble oversatt til norsk ved hjelp av et AI-verktøy.
FashionUnited bruker AI-språkteknologi for å gi bredere tilgang til nyheter og informasjon for motefagfolk over hele verden. Selv om vi streber etter nøyaktighet, er AI-oversettelser stadig under utvikling og er kanskje ikke feilfrie ennå. For tilbakemeldinger eller spørsmål om denne prosessen, kontakt oss på info@fashionunited.com.