Innsiktsrapport for varehandelen 2025: Innkjøpsfunksjonens utvikling i motebransjen

Motehandelen har nådd et strukturelt vendepunkt, der bransjen går fra intuisjonsbaserte innkjøp til datadrevne beslutninger. Ifølge rapporten 'Retail Insights Report 2025' fra den amerikanske B2B-plattformen NuORDER by Lightspeed, bruker nå 68 prosent av toppledere i varehandelen kvantitative data som sitt primære verktøy for prognoser.

Studien, som har kartlagt 60 direktører og ledere fra store detaljhandelsaktører med en årlig omsetning på over 50 millioner dollar, avdekker et markant skifte i operasjonelle prioriteringer. Selv om lønnsomhet forblir det overordnede forretningsmålet for 87 prosent av respondentene, har metodene for å oppnå dette utviklet seg i retning av risikostyring og teknologisk integrasjon.

Kunstig intelligens dobler sin rolle som kjernefaktor for lønnsomhet

Investeringene i kunstig intelligens (KI) og automatisering er doblet det siste året. Bruken av KI-baserte prognoser økte fra 11 prosent i 2024 til 17 prosent i 2025, ettersom detaljhandlere søker mer dynamisk og fremtidsrettet etterspørselsplanlegging.

Retail Client Director Ashley Collins påpeker at selv om harde analyser får en mer fremtredende rolle, er innkjøpskunsten i utvikling, ikke i ferd med å forsvinne. Data og KI styrer nå etterspørselsprognoser og sortimentsplanlegging, mens menneskelig intuisjon i økende grad benyttes for å forstå kulturelle endringer og kreativ smak.

Optimalisering av produktmiks veier tyngre enn kostnadskutt

Detaljhandlere beveger seg bort fra rene kostnadskuttstrategier og fokuserer heller på å optimalisere produktmiksen for å sikre marginene. Rapporten identifiserer følgende primære taktikker for å øke lønnsomheten: Optimalisering av merkevare- og produktmiks (63 prosent), reduksjon av lagerrisiko (57 prosent) og bygging av kundelojalitet og -tillit (62 prosent).

VP of Retail Programs, Danielle Fairfield, uttaler at optimalisering av produktmiks skaper den nødvendige balansen mellom lønnsomhet og kundeopplevelse. Ved å kuratere det rette produktutvalget, har detaljhandlerne som mål å drive sterkere salg samtidig som de minimerer overskuddslager.

Bærekraft settes midlertidig til side for marginer

Kundesentrisitet har blitt et grunnleggende krav, der 62 prosent av detaljhandlerne satser sterkere på personalisering og 52 prosent prioriterer en sømløs omnikanal-opplevelse. Bærekraft har imidlertid falt på prioriteringslisten, og nevnes av 25 prosent av respondentene i 2025, sammenlignet med 39 prosent i 2024.

Dette skiftet reflekterer en kortsiktig avveining ettersom detaljhandlerne navigerer i et marked med pressede marginer. Bransjeledere antyder at detaljhandlere kan måtte fokusere på oppnåelige og effektfulle bærekraftstiltak som er i tråd med umiddelbar lønnsomhet, som å oppfordre til 'klikk og hent' for å redusere fraktkostnader.

Fokus på kanaldisiplin fremfor ekspansjon

Strategisk vekst i 2026 kjennetegnes av kanaldisiplin fremfor aggressiv ekspansjon. Kun 48 prosent av detaljhandlerne planlegger å åpne nye fysiske butikker i 2025, en betydelig nedgang fra 62 prosent i 2024.

I stedet fokuserer moteledere på å maksimere eksisterende salgskanaler og styrke strategiske partnerskap. Vellykkede samarbeid mellom detaljhandlere og merkevarer defineres nå av produktdifferensiering og datastøttede resultater, fremfor tradisjonelle volumbaserte relasjoner.

Denne artikkelen er produsert med hjelp fra KI.

Denne artikkelen ble oversatt til norsk ved hjelp av et AI-verktøy.

OR CONTINUE WITH

Buying

Data

Lightspeed