Fotballdrakter som salgsdriver – Forhandlere satser på VM-effekten

Til tross for en nedgang i forbruket, håper de store sportsforhandlerne i Tyskland på en oppsving som følge av fotball-VM. Mesterskapet i USA, Canada og Mexico, som starter 11. juni, forventes å løfte stemningen og øke salget av drakter, supporterutstyr og lagsportsutstyr. Dette melder de tre bransjegigantene Intersport, Sport 2000 og Decathlon samstemt.

«Forbrukerstemningen er på sitt laveste på tre år. Vi forventer at dette store mesterskapet vil gi positive impulser», sier Intersport-sjef Alexander von Preen til det tyske nyhetsbyrået DPA. I tider hvor det er lite å glede seg over, observerer man ifølge ham to fenomener i varehandelen: «For det første kjøper folk mer fargerike klær. For det andre søker de avkobling. De ønsker å bryte ut av hverdagen og søker fellesskap med andre.»

Store sportsarrangementer som fotball-VM tilbyr mange mennesker denne avkoblingen. Derfor tilbyr butikkene også mer enn bare produktet, for eksempel storskjermvisninger. «Hvis det tyske laget spiller bra, vil dette fungere. Det er jeg overbevist om», sa von Preen.

Forhandlerne forventer omsetningsvekst

Sport 2000 fra Mainhausen forventer også økt salg. Slike mesterskap har generelt en positiv effekt på forbrukerstemningen og omsetningen, sier Björn Endter, sjef for lagidrett hos forhandlersammenslutningen. «Erfaringsmessig bidrar et VM-år til en omsetningsvekst på to prosent av vår totale omsetning.» I lagidrettssegmentet er det til og med mulig med en vekst på rundt ti prosent. Ifølge Endter øker både kundefrekvensen og kjøpsimpulsene jo nærmere mesterskapet kommer.

Decathlon forventer også flere kunder i butikkene og i nettbutikken. «Et stort sportsarrangement av denne størrelsesorden fungerer erfaringsmessig som en katalysator», meddeler selskapet fra sitt tyske hovedkontor i Plochingen. «Entusiasmen rundt mesterskapet skaper en positiv grunnstemning, som erfaringsmessig resulterer i en merkbar omsetningsøkning.»

Vil hundretusener av drakter bli solgt igjen?

Spesielt supporterutstyr, lagidrettstekstiler og fotballer forventes å dra nytte av dette. Selskapene retter stor oppmerksomhet mot salget av drakter: Under EM i Tyskland i 2024 solgte de rundt 700 Intersport-forhandlerne alene en halv million drakter. Decathlon og Sport 2000 oppga den gang ingen tall, men rapporterte også om svært høye salgstall.

Salget ble den gangen enormt drevet av den rosa bortedrakten til det tyske landslaget. Den traff en nerve hos kundene og ble periodevis utsolgt. «Drakten er fortsatt kjerneproduktet under et slikt mesterskap», meddeler en talsperson for Decathlon. Etter suksessen i 2024 ser fansen fortsatt etter modige og innovative design. Drakter er for lengst «ikke lenger bare et antrekk for stadion, men et moteutsagn».

Intersport-sjef von Preen forventet at det totalt sett vil bli solgt et lignende antall drakter som for to år siden, avhengig av hvordan VM utvikler seg. For det tyske landslagets drakter forventet han imidlertid en annen fordeling mellom hjemme- og bortedrakter. Den hvite hjemmedrakten har så langt solgt betydelig bedre enn i 2024, sa sjefen for innkjøpssamvirket i Heilbronn. Men også den mørke bortedrakten med lyseblå elementer har blitt svært godt mottatt.

Sport 2000 rapporterte om en vellykket salgsstart for de tyske landslagsdraktene, i tråd med forventningene. «For det nåværende mesterskapet forventer vi derfor et stabilt, høyt salgsnivå, men uten en sammenlignbar spesialeffekt som under EM i 2024», het det i en uttalelse. Man håper imidlertid på en effekt av at dette foreløpig vil være de siste VM-draktene til det tyske landslaget. Fra 2027 overtar Nike som utstyrsleverandør for forbundet.

Milliardmarked i Tyskland

Markedet for sportsutstyr i Tyskland er verdt milliarder – og er preget av hard konkurranse. Bransjen drar fortsatt nytte av en trend mot helse og sport. Markedslederen er Intersport, etterfulgt av Sport 2000. På god avstand følger Decathlon.

Den franske kjeden ønsker imidlertid å styrke sin markedsposisjon i landet – og åpner stadig nye filialer. Men også de to sammenslutningene av selvstendige sportsforhandlere ekspanderer. Mens Decathlon etablerer seg i bysentrum, satser Intersport nå for eksempel på mye større butikker. Disse skal appellere til familier og mer prissensitive kunder. Dette muliggjøres blant annet av markedshull – for eksempel som følge av at motebutikker og varehus med sportsavdelinger forsvinner.

Denne artikkelen ble oversatt til norsk ved hjelp av et AI-verktøy.

FashionUnited bruker AI-språkteknologi for å gi bredere tilgang til nyheter og informasjon for motefagfolk over hele verden. Selv om vi streber etter nøyaktighet, er AI-oversettelser stadig under utvikling og er kanskje ikke feilfrie ennå. For tilbakemeldinger eller spørsmål om denne prosessen, kontakt oss på info@fashionunited.com.